株式会社 大和商会

RECRUIT 採用情報

求めるのは
「考・動・力」とリーダーシップ

「やってみよう!」という積極性を持ち、挑戦する意志のある人。

考えながら動ける、動きながら考えられる「考・動・力」があり、率先して物事をまとめる力のある人には働きやすい職場です。顧客の新規開拓や、新しいサービスにチャレンジする場合のバックアップ体制も整えています。

先輩インタビュー

新規のお客さまとの信頼関係を
ゼロから構築するのが営業の醍醐味です

短大で自動車整備について学んだのですが、卒業後は5年間、他の業界で営業をしていました。しかしやはり車に携わる仕事がしたいと思い転職しました。
入社してから本社でルート営業をしながら、新規開拓もしていきました。自分で考えて営業するのは面白いですからね。2019年に新しい拠点が開設された際、先輩が新しいエリアで業績を上げていて、自分もそこで営業の力を試してみたかったので「異動できたらいいなあ」と思っていたら、会社が察してくれて(笑)、異動になりました。新しいエリアは新潟と違ってお客さま数が少ないので、時間をかけた営業を心がけています。お客さまからの電話はワンコールで受話器を取るようにするなど、細かいところまで気を付けています。電話にすぐ出なかっただけで、他の会社に仕事を持っていかれることもあります。そういうところで他社と差をつけていけば、お客さまの印象もいいですから。

営業において同業他社に強いライバルがいると、燃えますね(笑)。会社からは「他とあんまり喧嘩するな」って言われているので(笑)、うちの強みであるトラックやトレーラー関連を中心に、地道な営業力でコツコツと営業先を開拓しています。高校時代に始めたレスリングを社会人になってもしばらくやっていたせいか、忍耐力も培われましたし、少々のことでは落ち込まないメンタル面も鍛えられました。気持ち的に体育会系なんですよ。
お客さまが何かで困った時、真っ先に自分に問い合わせをしてくれるくらいの信頼関係を築くことが勝負です。無理な要望をされた時も「そのくらい自分たちを信頼してくれているんだ」と考え、時に融通をきかせるなど、柔軟に対応しています。信頼関係のあるお客さまを裏切らないよう、頑張って仕事をしようと思います。

普段の営業では、仕事だけでなく世間話や趣味なども含め、幅広い話題で会話をすることを大事にしています。営業の基本は会話です。特に挨拶と敬語には気を付けています。例え趣味が自分と違っても、どこかに話しが合う部分があるはずです。
それを探していくのも営業の仕事の一つ。お客さまも自分も、基本的に車が好きなので、その部分で話しが弾むことも多いです。異動後、自分が新規に開拓したお客さまが、「大和商会はいいぞ」と他のお客さまを紹介してくれたんです。そのお客さまからは、今でも毎日のように注文が来ます。しかもそのお客さまもまた、別のお客さまを紹介してくれたんですよね。そうやってどんどんつながっていったのは、本当にうれしかったですね 。

新規のお客さまとは、最初は信頼関係ゼロです。そこから少しずつ、信頼していただけるようにお付き合いしていく。一生懸命お客さまと向き合い、嘘をつかずに、筋を通して、一歩一歩と進んでいき、信頼関係が構築された結果、お客さまに喜んでいただき、私たちの売上にもつながる。それが営業という仕事の醍醐味だと思います。
お客さまに貢献することが一番大事です。私たちの給料はその対価だと思うので、努力は惜しみません。お客さまが満足するサービスを提供することで、エンドユーザーも、会社も私たち社員も幸せになれますからね。

この会社は歴史も長く、自動車業界内では周知されているので、営業の仕事はしやすいです。また、社員のやる気をとことん応援し、バックアップしてくれる会社なので、気持ちよく働けています。

パート勤務から正社員に
丁寧できめ細かいコミュニケーションをいつも心がけて

23年前、まだ小学校に入る前の二人の子どもを保育園に預けている間にできるパートを探し、この会社に入りました。車に興味がありましたが、特に車好きとか、詳しいとかいうことはありませんでした。ただ、前職で洋服の販売をしており、人と関わる仕事が好きだったので、どんな職種にせよ事務所で机に張りついている仕事より、営業がいいとは思っていました。
最初は午前10時から午後4時までの勤務。主に整備工場に車で品物を納める、配達の仕事をしていました。工場の方に、よく怒られましたねえ(笑)。当時はパソコンもなく、部品カタログもあんまり正確じゃなくて、納品したら「やっぱりこの部品じゃない」とか。工場の方に怒られて顔面蒼白になったことなど、今でも思い出します。

入社2年目から決まった整備工場のお客さまを担当し、朝昼晩と3回通うようになってから、仕事が楽しくなりました。工場のみなさんとも気心が知れて、注文もたくさんいただけました。責任を持ちながら、やりがいも感じましたね。そのお客さまは20年以上たった今も担当しています。
同僚もいい人ばかりで、「会社に来れば楽しい」毎日でした。当時は同年代で子育て中の女性も多く、話しやすかったし、飲みにもしょっちゅう行ってね(笑)。社員は大人同士というか適度な距離感で、付き合いやすい関係は、今も変わりません。
入社して3年目には、フルタイムパートとして午前9時から午後5時まで働くようになりました。そのうち仕入れや在庫管理を担当するようにもなり、関東から月1回来社する仕入先の方とお話したりと、接する人の輪がどんどん広がりました。

女性が働きやすい職場なんです。例えば急に子どもが病気になって休まなくてはいけない時も、上司と同僚たちが仕事を分担してくれるなど、配慮してくれます。自動車整備業界というと男社会のイメージがありますが、この会社では男女対等に仕事ができます。賃金も男女差はありません。社員の定着率も高く、私を含め10年、20年と働いている女性も何人もいます。今まで私も、辞めようと思ったことはないですね。
会社側からのオファーで正社員になってからは、担当する顧客数が多くなり、仕事量も増えました。しかし、売上目標をクリアするために頑張ろうというモチベーションもアップしました。女性管理職用の研修にも3日間行かせてもらい、20代後半から50代までの女性たちと一緒に、部下の指導方法などの講義を受け、違う視点で考えることを教えてもらい、大変勉強になりました。後輩には、今の仕事を楽しみながら、さらに上を目指してくれるように指導しています。

現在は売上規模の大きな顧客を含め、20数社を担当しています。お客さまの要望にきちんと応えられた時に、達成感を感じます。「中村さんだから、この仕事をお願いするんです」とお客さまに言われるとうれしくなりますね。
仕事に関しては、問い合わせのあったお客さまへのレスポンスを早くするなど、きめ細かなコミュニケーションを心がけています。要望をどうしてもお断りしなくてはならない時も、笑顔を忘れないようにしています。営業に必要なものは、コミュニケーション能力です。自分が担当するお客さまと信頼関係を結ぶためにも、売上を伸ばすためにも、コミュニケーションは欠かせません。

募集要項

職種自動車補修部品のルート営業
雇用形態正社員(試用期間3か月)
勤務場所新潟県内の各事業所
仕事内容 自動車整備工場やカーディーラーなどのお客様向けに自動車部品・用品・タイヤ・バッテリーなどをご紹介いただきます。既存顧客中心のルートセールスで、個人ノルマはありません。

【具体的には】
◆既存のお客様への定期訪問、商品の提案・キャンペーンの紹介
◆商品配達・アフターフォロー
◆社内での見積・受注・発注作業など

【入社後の流れ】
当社では未経験でも安心の営業に出るまでの育成プランを完備。入社後まずは倉庫・配達業務から始まり、2~3か月後には事務所内での受注業務をお任せ。じっくり社内で基礎知識を習得した後で実際に営業活動をスタートしていただきます。実際の営業活動でも部品配達から商談になることも多く、実績も上げやすい環境です。

【将来のキャリパス】
入社年次や経験・性別に関わらずきちんと成果を評価するのが当社のモットー。ノルマはありませんが、明確な評価基準のもとで評価を行い、年2回の面談で評価と改善点を上司からお伝えするので入社年次に関係なくステップアップできる環境です。キャリアプランに応じた外部研修の受講も可能で仕事を通して成長できます。

【安心して働ける職場環境の整備に力を入れています!】
「短時間で集中して仕事をこなしてメリハリをつける」
当社ではそんな考えのもと、業務の効率化、電子化や無駄な会議の見直しなどで仕事の生産性を上げることで、残業は月平均15時間以内を達成。社宅制度で家賃を一部補助したりと、福利厚生も充実しているので10年、20年と活躍しているメンバーも多いのです!
応募資格高校卒業以上、普通自動車免許(AT限定可)
給与月給180,000円〜220,000円(左記以外に経験による優遇あり)
手当通勤手当、時間外手当、子供手当、役職手当、社宅制度(家賃を一部補助)
昇給年1回(1月)
賞与年2回(6月、12月)
※セールスコンテスト(不定期)でのインセンティブあり
福利厚生社会保険完備、法定外福利厚生についてはこちらをご覧ください
勤務時間8:45〜17:30(休憩60分)
休日休暇年間100日(2021年)、土曜日(月2回)、日曜、祝日、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇
◆シフト制により平日休暇も可
◆年末年始休暇は7日以上、夏季休暇は4日以上あります
◆有給休暇は計画で5日以上取得、残りはみんな自由に使っています
◆有給休暇は半日単位でも取得できます
◆休日出勤なし
特記事項 ◆携帯電話貸与あり
◆キャリアプランにより社外研修への参加制度あり

【こんなあなたは歓迎します!】
◆自動車が好き、興味がある方
◆自動車業界での業務経験がある方
◆営業職としての業務経験がある方
◆安定企業で末永く活躍したい方
◆将来の幹部候補として活躍したい方

【当社よりメッセージ】
1963年創業の当社は特にトラックやトレーラーなど大型商用車の分野で大きな強みを持ち、安定的な基盤のもとで新しいチャレンジを続けており、現在まで10年連続増収増益中です。2021年は体制強化の一環として、経験・スキル一切不問で新しいメンバーを募集します。時代に柔軟に対応する「遊び心」を失わない、100年企業を目指して進む当社で新しいキャリアを築きませんか。
選考について

お近くのハローワーク窓口より応募してください。ハローワーク紹介状、履歴書、職務経歴書にて書類選考の後、面接を行います。

福利厚生

大和商会では、社員が安心して働ける職場環境を整備し、それぞれの持つ能力を最大限に発揮してもらうために、また社員とその家族が、末永く安心して毎日の生活を送れるように、福利厚生を整えました。

  • 子供手当支給(19才未満、一律金額/1人)

    家計の中で大きな割合を占める子供の養育費。進学や就職などで何かと費用のかかる19歳未満の子供一人につき、一定の金額を毎月支給。社員の子育てを、会社としても応援!

  • レクリエーション費用支給(社内の懇親会費用を年3回補助)

    全社員が参加する新年会、営業所単位での暑気払いと忘年会の年3回の懇親会において、1次会費用を一定額補助。社員同士の「横のつながり」の強さも大和商会の特徴です。

  • 社宅制度(家貸を一部補助)

    不動産管理部が新潟市内で管理する約200部屋の賃貸物件に入居した場合、その家賃を一部補助。自社が維持管理する物件だからこその安心・安全な生活環境が社員に好評。

  • 通勤手当支給
  • 慶弔見舞金制度
  • 退職金制度
  • 制服支給
  • 生命・傷害保険加入
  • あんしん財団加入

RECRUIT採用情報

さあ、私たちと共に楽しい創造の世界へ。